今年兩會(huì)期間，“逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”首次提出。此后，雙循環(huán)發(fā)展格局被多次強(qiáng)調(diào)。

　　9月，“以現(xiàn)代流通體系建設(shè)支撐構(gòu)建新發(fā)展格局”，大方向更加具體。

　　言短意長(zhǎng)，環(huán)環(huán)相扣。由此，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本面也將進(jìn)入新常態(tài)：由過(guò)去的“以外促內(nèi)”變?yōu)椤耙詢?nèi)促外”，立足本土、精耕內(nèi)循環(huán)將成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

　　一

　　彈指一揮間。用更長(zhǎng)時(shí)段的眼光看，近期做出的戰(zhàn)略決策，堪稱中國(guó)發(fā)展路徑20年來(lái)的重大調(diào)整。

　　2004年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的外貿(mào)依存度——也就是進(jìn)出口貿(mào)易總額占GDP的比例——達(dá)到70%。2019年，這個(gè)比例降為31.87%。這說(shuō)明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)早已告別依靠外貿(mào)獨(dú)木支撐的早期階段，精耕內(nèi)循環(huán)有了足夠廣闊的戰(zhàn)略縱深。

　　外與內(nèi)的比例從七三開(kāi)變?yōu)槿唛_(kāi)，但也沒(méi)有必要對(duì)外貿(mào)的形勢(shì)過(guò)于擔(dān)心，事實(shí)上中國(guó)超過(guò)3萬(wàn)億美元的外匯儲(chǔ)備常年穩(wěn)居全球第一。這僅僅說(shuō)明“外貿(mào)、投資、內(nèi)需”的拉動(dòng)GDP三駕馬車中，投資和內(nèi)需頂上來(lái)了。

　　全球聞名的投資，被談得很多，暫且不表。我們來(lái)說(shuō)說(shuō)內(nèi)需。目前中國(guó)消費(fèi)體量已經(jīng)與美國(guó)大體相當(dāng)，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)度接近60%。先擺結(jié)論：

　　第一，往后20年，內(nèi)需(消費(fèi))將在GDP貢獻(xiàn)度中扮演更重要的角色，如果說(shuō)此前的“七三開(kāi)”是自然演進(jìn)的結(jié)果，這一次“內(nèi)循環(huán)”與“建設(shè)現(xiàn)代流通體系”則是高層著意加持；

　　第二，區(qū)別于以往補(bǔ)充性渠道的地位，此后的20年，以阿里巴巴為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，將依靠肉眼看不見(jiàn)的供應(yīng)鏈升級(jí)，在生產(chǎn)-流通-消費(fèi)環(huán)節(jié)中發(fā)揮戰(zhàn)略級(jí)的作用，成為“中國(guó)消費(fèi)動(dòng)起來(lái)”的主力平臺(tái)。

　　二

　　1999年，中國(guó)發(fā)生了兩件事情，都與當(dāng)時(shí)的對(duì)外經(jīng)貿(mào)部有些關(guān)系。

　　第一件：1999年11月15日，外經(jīng)貿(mào)部大樓，中美敲定協(xié)議，掃清入世的最大障礙，并最終得以在2年后成功加入WTO。由此，中國(guó)完成了從純粹的內(nèi)循環(huán)，到內(nèi)外雙循環(huán)的驚險(xiǎn)一躍。

　　加入WTO對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)力，比很多人想象的要大。如前所述，2004年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的外貿(mào)依存度達(dá)到驚人的70%。中國(guó)中小企業(yè)從此開(kāi)始掙外國(guó)人的錢。源源不斷流入的外匯收入，加上技術(shù)引進(jìn)與產(chǎn)業(yè)鏈布局，幫助中國(guó)從“出口加工型經(jīng)濟(jì)”躍升為“世界工廠”。

　　第二件：這一年，一個(gè)曾在外經(jīng)貿(mào)部下屬公司待過(guò)的年輕創(chuàng)業(yè)者馬云，在杭州建立了一個(gè)向國(guó)外市場(chǎng)推廣中國(guó)中小企業(yè)的網(wǎng)站：阿里巴巴。

　　對(duì)于幫助中國(guó)中小企業(yè)把貨賣到國(guó)外這件事，馬云有著超乎尋常的執(zhí)著。1997年初，外經(jīng)貿(mào)部要成立中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，向馬云發(fā)出邀請(qǐng)，馬云決定放棄中國(guó)黃頁(yè)。外經(jīng)貿(mào)部給了該中心200萬(wàn)元啟動(dòng)資金，以及承諾核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的30%股權(quán)。

　　馬云很興奮地從杭州帶了5個(gè)兄弟北上，6個(gè)人租了一個(gè)20平方米的房間，連續(xù)苦干了15個(gè)月，凈利潤(rùn)做到了287萬(wàn)元。但核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得到的，僅僅是幾千元一個(gè)月的工資。

　　1999年9月，杭州湖畔花園小區(qū)，十八羅漢湊出50萬(wàn)啟動(dòng)資金成立的阿里巴巴，主營(yíng)業(yè)務(wù)仍然是：把中國(guó)供應(yīng)商推向海外。

　　個(gè)人的奮斗與歷史的進(jìn)程，在1999年的下半年發(fā)生了奇妙的交匯，并在此后的20年里朝著同一個(gè)方向奔涌向前。

　　三

　　2000年，21世紀(jì)的第一個(gè)春晚，趙本山和宋丹丹的小品《鐘點(diǎn)工》貢獻(xiàn)了兩個(gè)經(jīng)典笑點(diǎn)。

　　“你就擱家，整個(gè)網(wǎng)，上網(wǎng)唄?！薄岸级嗌倌瓴淮驖O了，還哪有網(wǎng)呢？”“我說(shuō)的是電腦上網(wǎng)，因特網(wǎng)?！?/p>

　　“我這鞋，阿迪達(dá)的；褲子，普希金的；衣裳，克林頓的；皮帶，葉利欽的。你再瞧我，我這兜里頭用的都是世界一流名牌化妝品，美國(guó)著名歌星麥當(dāng)娜抹啥我抹啥?！?/p>

　　這兩個(gè)笑點(diǎn)預(yù)言了日后改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)的兩大趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)的普及，與消費(fèi)主義時(shí)代的來(lái)臨。二者的交集，就是電子商務(wù)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)民的個(gè)人消費(fèi)被看作一種純粹的消耗行為，“新三年、舊三年、縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，抑制個(gè)人消費(fèi)，將有限的生產(chǎn)資源優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)，是一種從官方到民間的集體無(wú)意識(shí)。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)供給制最核心的象征物，“糧票”1993年才徹底退出歷史舞臺(tái)。

　　自1997年直至2000年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)回落。高層意識(shí)到，最直接、最主要的原因是國(guó)內(nèi)社會(huì)需求不足，在社會(huì)需求中對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率最大的是消費(fèi)，而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵是刺激居民消費(fèi)。

　　2000年春晚的《鐘點(diǎn)工》，宋丹丹“批評(píng)”趙本山，“你這消費(fèi)觀念不行”，絕非偶然。

　　2003年，馬云成立淘寶網(wǎng)，并在3年后擊敗外資對(duì)手eBay，成為國(guó)內(nèi)電商的龍頭老大。

　　義烏的青劉巖村、杭州的四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州的沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)等地，嗅覺(jué)敏銳的年輕人一根網(wǎng)線，租間房子就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成為“做淘寶年入幾百萬(wàn)”的傳說(shuō)。

　　2007年淘寶網(wǎng)全年成交額(GMV)約為400億，同年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為8.9萬(wàn)億元，占比僅為0.45%(12年后，這個(gè)比例將變?yōu)?5%)。但淘寶網(wǎng)的增速非常快，2008年注冊(cè)用戶突破1億，當(dāng)年9月，淘寶網(wǎng)單月交易額就突破了百億大關(guān)。

　　自此，以“買買買”為口號(hào)的“剁手黨”、“馬云背后的女人”成為消費(fèi)主義時(shí)代的最佳代言人，每年一度的雙十一之夜成為影響力僅次于春晚的全民狂歡。菜鳥平臺(tái)一天的峰值物流訂單達(dá)到12.92億個(gè)，抵得上美國(guó)近1個(gè)月的包裹量。

　　四

　　如果以全球頭號(hào)消費(fèi)大國(guó)美國(guó)為參照物，從2000年起，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模是一條昂揚(yáng)向上的曲線。

　　2008年，中國(guó)商品零售額僅相當(dāng)于美國(guó)的一半左右。到了2019年，中國(guó)消費(fèi)規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)于美國(guó)的95.67%，2020年有望追平。

　　但中美兩國(guó)消費(fèi)品零售業(yè)，處于截然不同的流通環(huán)境。美國(guó)零售業(yè)歷經(jīng)150年的發(fā)展已非常成熟，消費(fèi)品流通渠道被各類連鎖巨頭所統(tǒng)治：大型購(gòu)物中心(Shopping Mall)、廠家直銷購(gòu)物中心(Outlet Mall)、百貨商店(如梅西百貨、西爾斯)、綜合超市(如沃爾瑪)、倉(cāng)儲(chǔ)式商店(如Costco)、便利店(如711)等。

　　而中國(guó)的消費(fèi)品流通，直至上世紀(jì)八十年代后期才逐步脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)供銷系統(tǒng)。2000年，城市的夫妻老婆店、社區(qū)超市，農(nóng)村的小賣部仍是主流。

　　以淘寶為代表的中國(guó)電商，就是在這樣相對(duì)落后的零售土壤上生長(zhǎng)起來(lái)，并實(shí)現(xiàn)換道超車。目前，阿里巴巴的年成交額突破1萬(wàn)億美元，超過(guò)了亞馬遜與沃爾瑪之和，成為全球最大的在線交易平臺(tái)。

　　(十年，阿里天貓雙十一的成交額暴漲5000倍，從5000萬(wàn)上升到2684億元)

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年消費(fèi)支出對(duì)GDP增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)57.8%，消費(fèi)支出占GDP的比重已連續(xù)8年上升。這其中，電商也不再是社會(huì)商品流通的補(bǔ)充性渠道，早已成為支撐國(guó)民消費(fèi)的重要支柱。電商龍頭阿里巴巴的年成交額，已經(jīng)占中國(guó)全社會(huì)零售總額的15%，約七分之一。

　　今年上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額受疫情影響同比下降11.4%。在全國(guó)封城、封小區(qū)的情況下，網(wǎng)絡(luò)零售和快遞小哥挺身而出，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)大盤出現(xiàn)一抹亮色。

　　上半年，全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額逆勢(shì)同比增長(zhǎng)14.3%。，全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額已達(dá)25.2%，比去年同期提升5.6個(gè)百分點(diǎn)。這意味著上半年，全社會(huì)有四分之一的消費(fèi)品是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)的。

　　五

　　如果我們從生產(chǎn)-流通-消費(fèi)鏈條的視角來(lái)看，過(guò)去20年，阿里引爆了一場(chǎng)全新的流通業(yè)革命。

　　阿里平臺(tái)有數(shù)百萬(wàn)商家企業(yè)，連接10億消費(fèi)者、通達(dá)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。七分之一的中國(guó)消費(fèi)品產(chǎn)值，化身為每天上億個(gè)快遞包裹，在這個(gè)平臺(tái)上流動(dòng)。

　　阿里電商平臺(tái)沉淀下來(lái)的一整套商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，包括支付(支付寶)、物流(菜鳥+各大快遞公司)、云計(jì)算(阿里云)等，不僅服務(wù)于阿里，整個(gè)大電商、本地生活行業(yè)也都在共用。

　　2020年上半年，白色家電巨頭美的擊敗十年不勝的格力，成為全國(guó)最大空調(diào)廠商。這是因?yàn)?，疫情期間，足不出戶的消費(fèi)者選擇在線上下單，這導(dǎo)致很多格力的潛在客戶在線上選擇了美的。

　　值得注意的是，美的中國(guó)區(qū)的銷售額，線上占比已經(jīng)達(dá)到55%，首次超過(guò)線下。這是一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)2年的押寶式轉(zhuǎn)型，帶來(lái)的戰(zhàn)果。

　　2018年底，50歲的美的進(jìn)行了少有的組織架構(gòu)調(diào)整，成立中國(guó)區(qū)事業(yè)部，由原電商公司總經(jīng)理任總裁。從此，美的不僅在電商平臺(tái)賣貨，而是重塑了產(chǎn)運(yùn)銷供應(yīng)鏈。

　　通過(guò)天貓和菜鳥供應(yīng)鏈，美的顛覆了家電企業(yè)傳統(tǒng)的銷售代理模式和產(chǎn)銷體系：建立一體化會(huì)員體系，直接沉淀忠實(shí)用戶；實(shí)現(xiàn)“全網(wǎng)一盤貨”模式，取消經(jīng)銷倉(cāng)、分銷倉(cāng)，用最短鏈路直達(dá)消費(fèi)者；從生產(chǎn)到銷售端實(shí)現(xiàn)全流程平臺(tái)化設(shè)計(jì)，產(chǎn)能可視化，最快3天交貨；利用消費(fèi)大數(shù)據(jù)進(jìn)行反向訂制，孵化年輕品牌。

　　寶潔、雀巢、奧樂(lè)齊、可口可樂(lè)、蒙牛、聯(lián)想、小米……數(shù)千家中外大型品牌商，也早已與阿里平臺(tái)展開(kāi)深度合作，將部分庫(kù)存直接托管給菜鳥供應(yīng)鏈。

　　結(jié)語(yǔ)

　　過(guò)去20年，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)從0開(kāi)始，成為社會(huì)大流通渠道的一極?？梢韵胍?jiàn)，由于網(wǎng)購(gòu)原住民的誕生，未來(lái)20年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)在流通大盤中的占比將持續(xù)增長(zhǎng)。

　　與此對(duì)應(yīng)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的融合將會(huì)更緊密。消費(fèi)-流通-生產(chǎn)，電商-新零售-新制造，變化已經(jīng)開(kāi)始。未來(lái)20年的內(nèi)循環(huán)，這是確定性最大的基本盤。